Las microfranquicias: una nueva forma de hacer negocios
Rojas, G.

El Director Ejecutivo de la Oficina Internacional de IDEAS (Instituto para el Desarrollo, Evaluación, Asistencia y Soluciones), Carter Garber, habló a los participantes de la V Conferencia Centroamericana de Microfinanzas, sobre las microfranquicias y sus beneficios para el sector.

Microfranquisia es un negocio comprobado con aspectos de operación y mercadeo que puede ser facilmente replicado por un microempresario con la asesoría técnica del microfranquisiador. Para Garber, las microfranquicias son una manera innovadora para las microempresas de reducir los riesgos y crecer más. El objetivo de esta modalidad de negocios es promover el desarrollo económico y crear negocios sólidos en la base de la pirámide.

En el sistema de microfranquicia participan, en primer lugar el Microfinanciador, quien es el dueño de la microfranquicia, este proveerá un plan de negocios comprobado, una marca, mercadeo y publicidad, proveerá también los productos y servicios en precios de economías a escala, capacitará y dará asistencia continua , además de informar sobre nuevos productos o innovaciones en servicios. El Microfanquiciador trabajará con el Microfranquiciado, que será quien aprenda a operar el negocio para crecer más rápidamente, además proveerá a comisiones y experiencia útiles para otros microfranquiciados.

Las IMF dentro del sistema de microfranquicia, más allá de beneficiarse de un negocio más sólido y rentable, podrán reducir el tiempo y los gastos operativos que conllevaría un proceso tradicional de apertura de una microempresa. A su vez, el microfranquiciado mantendrá su fondo de ahorro con la IMF.

En el Mundo existen más de 40 microfranquicias que operan con éxito. Algunas IMFs como Grameen Bank, BRAC, CARD y Freedom from Hunger han puesto en marcha esta modalidad de negocios.

Los principales tipos de franquicias que se están desarrollando fuertemente a nivel mundial son:

• Formato completo de negocios: el microfinanciador proporciona casi la totalidad de materiales para comenzar el negocio, es decir, capacitación, manual de operaciones, contacto con proveedores, control de calidad, publicidad, entre otros.
• Microfranquicias por conversión: en la que se decide cambiar una microempresa existente por una afiliación a una microfranquicia.
• Negocio prediseñado o negocio-en-una-caja: es similar al primer formato, sin embargo, generalmente la asistencia solamente se proporciona en etapas iniciales del proyecto.
• Distribuidor local: son los distribuidores de productos creados por el microfranquiciador.

Según IDEAS, los beneficios más relevantes de esta modalidad de negocios son, por ejemplo: las ONGs podrían ser más autosostenibles; los microfinanciadores podrán expandir sus negocios más rápidamente que una microempresa tradicional; las IMFs podrían ver un aumento en su base de clientes microfranquiciados, lo que permitirá prestar más dinero al mismo tiempo que crecen los ahorros; los proveedores podrían distribuir sus productos y servicios con más eficiencia y generar más ofertas para los microfranquiciados.

En América Latina existen pocos casos de microfranquicias, en su mayoría se están desarrollando en Brasil, México, Venezuela, Argentina y Ecuador. Un caso que ha tenido mucha relevancia en la región ha sido el de las Pañaleras Pototín en Ecuador, que actualmente emplea a más de 300 personas en 150 tiendas que se encargan de distribuir pañales y productos de cuidado para bebés. Esas 150 tiendas distribuyen un 30% del producto total de las Pañaleras Pototín.

Para conocer más sobre este y otros casos de microfranquicias en la región haga click aquí. 

Sobre IDEAS 

La misión de IDEAS es contribuir al desarrollo económico sostenible de personas con bajos y moderados ingresos, proporcionándoles capacitación, asistencia técnica, consultas, tutoría, e información sobre innovación de servicios financieros y no-financieros a instituciones y profesionales.

Con más de 30 años de experiencia en el campo, el Equipo de Microfranquicia de IDEAS ofrece una gama de servicios para comenzar una microfranquicia o para adaptar una microfranquicia existente a su organización y contexto específico del país.

Para más información sobre el Instituto para el Desarrollo, Asistencia y Soluciones (IDEAS) haga click aquí.

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