Guía para formar redes (networking)

Las estadísticas indican que un número elevado de personas obtienen sus puestos de práctica profesional o permanentes mediante la creación de redes. Algunas estimaciones atribuyen el 70% de todos los cambios de puestos a la creación de redes, particularmente en el nivel ejecutivo. La creación de redes puede describirse como el proceso por el cual uno genera una cadena de contactos y llega a ser conocido en entornos sociales o empresariales, entre las personas que pueden proporcionar información sobre oportunidades de trabajo, pistas o nombres de contactos.

Nunca subestime el valor de alguien que usted conozca. Su barbero o el cajero de su banco pueden ser una gran fuente de contactos. Su meta es generar tantas referencias como sea posible. Usted puede empezar a crear su red haciendo una lista de todas las personas que conoce. Estas llegan a ser parte de su sistema de comunicaciones.

Es importante cerciorarse de que sus contactos entiendan sus metas. Todo contacto planeado conduce a contactos inesperados. Existe la posibilidad de que usted se entere de una oportunidad de trabajo a través de sus contactos, y habiendo investigado completamente el campo, estará en una posición excelente para presentarse ante un posible empleador y convencerlo de que lo contrate.

Metas de creación de redes que hay que tener en mente

• Hágale saber a la gente que usted está disponible.

• Manténgase en comunicación con sus contactos todo el tiempo que haga falta para descubrir oportunidades.

• Cuando usted haya reducido sus opciones, contacte algunos de sus recursos para hacerles saber que está interesado en el campo y que agradecerá información respecto a oportunidades que surjan. Cerciórese de que estas personas tengan un ejemplar, lo más actualizado, de su currículum vítae.

• No se siente a esperar. Manténgase en estrecho contacto con sus recursos. Cultive contactos adicionales.

• Cuando usted decida actuar con base en una pista, comuníquese con la persona apropiada, explíquele que está buscando un trabajo en el campo y póngase de acuerdo para una entrevista.

• Preséntese como un candidato conocedor que tiene algo qué aportar a la organización. Usted está vendiendo sus servicios y debe demostrar por qué es la persona apropiada para el puesto en cuestión.

• Nunca subestime el valor de algun conocido.

• Manténgase siempre atento. Escuche lo que dice la gente respecto a sí misma, dónde ha estado y a quién ha conocido.

• Use cada ocasión como una oportunidad para aprender más sobre el mercado de trabajo en su campo (fiestas, reuniones, conversaciones casuales, etc.).

Proceso

Inicio...

La creación de redes puede hacerse por carta, por teléfono o en persona y es más fácil si se comienza contactando a los conocidos, amigos, parientes, vecinos, exalumnos y socios comerciales con los que usted se siente cómodo hablando. Si ellos no trabajan en la industria o campo que usted ha escogido, simplemente pregúnteles si conocen a alguien que pueda ayudarle.

Sea que usted llame o escriba, es importante estar siempre preparado y tener en mente los objetivos. El tiempo de un ejecutivo muy ocupado o de una persona conocida es valioso.

Recuerde las reglas básicas de la creación de redes:

• Nunca pida un puesto
• Siempre pida una sugerencia.
• Nunca pida un favor
• Siempre pida un consejo.

Consejos para networking existoso

(Con base en “Tips for networking” de businessknowhow.com y Stacey Bradford, “Experts offer their tips for fruitful networking” de The Wall Street Journal)

1. Recuerde que para formar redes se requiere que sea auténtico y que cree la confianza y las relaciones a través de evidenciar su capacidad de ayudarles a los demás.

2. Sea voluntario en una organización de interés. Es una manera para estar presente y dar algo a los grupos que le hayan ayudado.

3. Haga preguntas abiertas en una reunión de networking. Estas son preguntas de quién, qué, dónde, cuándo y cómo, en vez de las que se puede contestar con un simple sí o no. Estas preguntas abren la conversación y demuestra que usted tiene interés.

4. Sea un recurso para los demás. Cuando la gente le conoce a usted como una fuente importante de información, se acuerda de usted en el momento que necesita sugerencias, ideas, nombres, etc.

5. Entienda bien qué es lo que usted hace y porqué, para quién y porqué su trabajo es especial o diferente. Para recibir referencias de otros, primero hay que entender bien qué es lo que usted hace para poder articularlo a ellos.

6. Sea capaz de articular qué se está buscando y cómo los demás le pueden ayudar. Muchas veces nos preguntan, “¿y cómo le puedo servir?” y no tenemos una respuesta preparada.

7. No pida un trabajo. Es mejor pedir consejos. Es más probable que una persona sea generosa con su tiempo si le está pidiendo consejos.

8. Prepare un “discurso corto para el asesor”, que es un resumen de 30 segundos sobre lo que usted quiere que las personas conozca de su trabajo. Sea optimista y sucinto: quién es usted, qué hace, y qué busca.

9. De seguimiento inmediata y eficazmente a las referencias que usted recibe. Sus acciones reflejan a las personas que le ofrecieron las referencias. Respete y honre esto y usted recibirá referencias en el futuro.

10. Informe a los que puedan beneficiarse de lo que usted hace y viceversa.